行为营销——互联网行业冬天里的一把火
随着9月份经济危机的到来，使得很多的行业都变得萧条，我们最近每天看新闻都会看到很多类似某某公司裁员多少，某地民工开始提前返乡等等。互联网行业亦不例外，同样正遭受着冬天的寒冷，大的互联网企业纷纷改变自己原有的发展计划，采取紧缩战略，而一些中小互联网企业更多的则是出现了运营上的问题，甚至只能选择推出互联网行业。在这个互联网寒冬中，如何节约成本成了互联网企业最关系的事情，在这种情况下，行为营销即将成为很多企业的最佳选择，这种能够为广告主节约一半广告费用的广告联盟方式将会越来越受企业的青睐，行为营销，正在成为互联网行业冬天里的一把火。
什么是广告联盟 广告联盟换句话说就是广告中介商，利用他的广告资源和广大站长分享。从而实现商家--广告联盟--网站 三方三赢的局面。它最大的特色就是广告主投放广告的成本低廉，针对性强，效果明显性价比高。广告主看到效果后再付钱。这对于广告主来说比在其它媒体上投放广告更划算。而网站主则可以通过广告联盟，把自己网站的流量变为效益，从而增加了对网站持续运营的信心。这使得在全球经济危机的时候，企业资金有一定压力的情况下，更加重视广告投放中的性价比和营销效果。随着中国网民整体数量上的快速增加。他们对网络广告的认识度也在不断增加。网络广告的效果也随之提高。这都与广告联盟整体素质的提高是密不可分的。 网络广告发展史 网络广告从2001年开始到现在大概有六、七年的时间，如果以分阶段性来说的话，互联网广告的演变经历了以下三个阶段： 第一阶段：网络广告1.0，即网络广告的门户时代。2003年以前是网络广告的准1.0时代，那时期的广告形态已经有了，但广告的投放无法细分访客，从广告受众的角度看，与传统媒体如电视报纸等没有本质区别。更多的客户对互联网广告的作用、价值还不是很认可。但通过2003年一系列的事情以后，很多行业、企业都意识到在互联网上发布他们的广告，可能给他们的企业和企业销售带来很大的作用和影响力。 第二阶段：网络广告2.0，即网络广告的搜索时代。2003年到2005年，是网络广告的正式起步和发展时代，那时期的很多网络广告客户开始发现网络广告不同于其他媒体的表现，更多的会有一些新鲜的东西在里面。2005年以后，网络广告开始有了良性的大发展，google，baidu及阿里可以成为这个时期的典型代表。搜索时代根据访客所搜索的关键词和所浏览的网页内容向其投放广告，可以被看作是下一阶段行为营销的雏形。 第三阶段：网络广告3.0，即网络广告的行为营销(Behavioral Targeting - BT)时代。行为营销时代将第二阶段的“根据关键词投放广告”提升到“根据人的行为投放广告”，即把商家的广告只投放到对广告内容感兴趣的人面前。此阶段广告是对人的，不是对关键词或网站的，也就是说，访问同一网站的不同的人，看到的是为其量身定做的不同的广告。从访客的角度看，他或她只会看到自己所感兴趣的广告，而不会被不相关的广告所扰！从广告商的角度看，也就把白花的那一半广告费省了下来！ 什么是行为营销 行为营销就是根据访客的行为、爱好、甚至购买计划向其投放他们所感兴趣的广告。 能把广告送到真正感兴趣的人面前，甚至是正在寻找某种产品或服务的人的面前，一直是广告人的梦想！而在互联网出现之前，以及在出现之后的相当长的一段时间内，它也只能停留在梦想阶段。而虎翼网旗下的“行为营销.com”(xingweiyingxiao.com)则实现了把上述梦想变为现实的一大飞跃，也标志着网络广告3.0时代的到来！ 行为营销.com能够通过访客行为跟踪，建立访客行为数据库，并通过对访客行为的综合分析，整理挖掘出对企业特定产品或服务感兴趣的潜在客户人群，实现针对每一个访客爱好、需求而投放的定向精准广告。中小企业经营者只需在“行为营销.com”(xingweiyingxiao.com)平台中选择潜在客户人群，系统就会将所定制的广告投放到相应的潜在客户人群面前。从广告商的角度来说，当您选定了潜在客户人群后，系统就会把您的广告全程跟踪投放到您的潜在客户人群面前。广告是跟着人走的，不是对网页的，也不是对关键词的。也就是说，如果您所选的潜在客户是“留学移民、外语培训”类，那么即使有留学移民、外语培训需求的客户正在访问新闻或娱乐类的网站，他或她仍然会看到您所定制的广告！这一点与当前其它网络广告2.0的广告平台（如Google、阿里妈妈、百度等）有着本质的区别。 网络广告3.0的发展是必然趋势，如同手机从2.0-2.5到3G一样，是挡不住的趋势，是世界互联网发展中一浪更比一浪高、一代更比一代强的蓝海战略，是必将超越新浪搜狐、Google百度的新技术新标准新市场。如果您的企业希望找到更多的客户，同时希望控制推广费用，行为营销是您最佳的选择！（本文部分资料参考自艾瑞网、百度百科及行为营销.com网站）
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