奥库咨询创始人柳华芳：站长该如何发展、整合资源
今天和大家一起讨论下整合资源方面的经验，我06年时候是donews的版主，07年帮助达贝妮做pcpie视频搜索的推广，后来在一家营销培训机构做营销培训，接着去了互联网实验室做主编，现在在做奥库咨询。 我在2006年以前是非常惨的。我01年上大学，接着因为不认同大学的教学，休学了，离开大学时候 身上只有200块钱，完全是个人打拼出来的。我开始是个纯粹的个人站长，做世界杯直播，那时候，一天从百度来几万纯ip，不过后来觉得太苦闷，就选择了媒体和营销的职业方向，也因此认识了很多朋友，从donews开始，我认识了刘韧、洪波、炳叔，一大群互联网界的前辈，还有海洋IDC的王国杨，从那个时候也开始和百度公关做斗争，百度公关拉了好多百度粉丝一起对付我。 donews社区在06年的时候还保留了原有的一部分社区氛围，刘韧老师也非常乐于帮助新人，在那里我结识了很多it圈子的朋友，很多现在都是老总和创业者了，我要感谢刘韧，我从刘韧那里学习到了不少媒体知识，也为我在营销公关行业迅速成长奠定了基础。 07年，我离开达贝妮的组织后，就做了雅虎邮箱的博客营销，还结识了很多传统媒体的记者朋友。公关行业我走在边缘，我跟不少公司老总比较熟，所以也迅速地建立了公关行业、媒体行业、博客、站长，这一系列链条的一个纽带，我成了一个纽带。包括国内前十的公关公司，他们经常找我要资源，当然，要资源都一般是相对年轻的新人，我通常会不保留地帮助她们，除非一些特殊的、要求保密的 一些大佬联系方式。 在互联网圈子也是这样，由于跟新浪、网易等门户站点的编辑记者比较熟悉，所以，获取消息的速度也很快，自己同样保持一个纽带的角色，为公关行业帮忙，为媒体朋友助力，这样的话，周围的朋友源就盘活了，动起来了。我并不需要像公关公司那样需要很多经费去维护各种关系，因为我的身份是独立、没商业利益，所以，大家就都信赖我。同样，我维护我的资源和朋友关系的成本就很低，扶持新人也是很重要的，因为每个行业的更新速度都不慢。我的做法是尽可能地去帮助新人，无论是公关行业、媒体、还是博客、站长，对于那些品质好、勤奋的同学，我都尽量出点力帮助他们快速成长。 人都是会感恩的，你真诚帮助了别人的成长，他们都会记住你的，而且关系会比一般的朋友深的多。寻找自己的贵人是发展能力和资源的重要步骤，就像我最开始遇到了刘韧这个贵人，虽然在他看来，并没啥，因为我当时也是donews的用户。后来，我认识了我哥们詹鹏、刘兴亮、瞬雨。詹鹏现在做网络营销公司了，创业了，刘兴亮现在是互联网实验室总裁，瞬雨是成都mirrorcity的技术总监，我们四个人一起决定多花精力来发展it博客圈子，新浪科技最大IT博客圈---IT评论圈就是刘兴亮带领我们建立和发展的，现在有超过三千博客了，搜狐IT博客圈子也是我们建立的，网易科技的博客圈子虽然没做大，不过也是我去和网易科技当时的副主编谈的，我们四个人虽然现在都没有成为富豪，但是，也算是发展的还可以。我回头反思时候，认为我们当时抓住了IT博客被各大门户重视的机会，我们在发展博客圈子的同时成就了自己的人脉圈子和影响力，也把IT博客的主要阵地从donews带到了新浪科技。 圈子就是资源整合的一个网上工具，北京这个地方最讲圈子，如果进不了圈子，你可能做一辈子都出不了头，因为越是发展到高的层次，圈子就越浓缩，就越封闭，这也是为什么我们自己的发展需要贵人相助的原因。刘兴亮和詹鹏是我遇到的第二个、第三个贵人。07年我来北京后，刘兴亮去了大度咨询，也就是牛角尖程天宇老师过去做老总的那个公司，同时，我也去techweb认识了一位IT媒体界的大佬，祝志军老师，祝志军老师和刘韧老师性格差异很大，不过在我看来都挺和蔼可亲的，老祝是内敛型的，一般很少发言，刘韧是激情型，而且思想尖锐，这基本上就是过去说的江湖吧。 techweb和大度咨询、腾讯科技合作，创办了it龙门阵活动，这事实上就是一个资源互换和整合互动的一个线下平台，这个活动的成功帮助了techweb品牌的提升。好了，上面说的都是经历型的描述，年轻站长不了解过去江湖往事的可以看看。 现在说和站长有关的吧。站长的资源整合主要是流量、优化、内容 、广告。个人站长的时代基本上已经过去了，除非你是一个天才的programmer。现在大家都看到了百度也通过百科、知道等掠夺内容资源和流量，事实上压缩了站长的生存空间，在这种情况下，站长需要快速成型、抱团作战，现在的大环境已经不给你成为全才了的学习时间了，找到自己的伙伴，一起前行。一个好的伙伴就是你第一个贵人，伙伴之间的合作是整合资源的第一步，也是学习合作的第一步，因为一个站长如果一辈子一个人做站即使赚了钱，也是失败的，因为必然要付出过量的时间和体能、健康，把属于家人的时间占据了，社会成本浪费巨大。 donews一开始就是刘韧的个人站，后来就找技术伙伴来做成了多人发日志的平台，这在2000年那时侯是很high的。cnbeta这个站点也是多人合作的成功案例。合作要克服一个思想：就是把网站当成命根，不舍得与人分享，其实网站就算是个孩子，也要长大，也要嫁人。我总结了几个我周围还算成功的站长朋友的经历： 案例一：甲精通SEO，乙精通美工技术，他们做了一个很没多少技术含量的导航站，而且甲把此站pr做的很高，于是此站卖链接居然一个月五六千的收入。 案例二：小王有一个站做的权重很高，发条新闻很快被收录，而小李是做公关的，有大量发稿任务，于是小王把自己站还是自己能发稿的大站给了小李，他们之间的合作为小王带去了每月几千的收入，而后小王采用了企业会员制，一下子一个月收入过万了。 案例三：小毛没有多少技术，但是他心细，他专门给营销公司做发帖回帖的活，也就是五毛党，看起来不起眼，但是随后他组织了自己的团队，一年后，他学会了社区营销，开始独立接企业单子了。 我这三个案例的主人公都是真实的，我就不说真名了，但是他们有一个共同点，就是有一技之长。做SEO的就把，SEO做的很牛，发帖也要做聪明的执行者，有一技之长就会给自己带来机会，才会迎来更多的合作，所以，整合资源的前提必须是该人是一个勤奋上进的好孩子，上帝把机会还是会留给有准备的人。
主讲人简介：柳华芳，奥库咨询创始人，目前从事品牌管理、web2.0咨询，国内提出Social os社交模型的第一人。曾经从事整合营销培训、担任过互联网实验室主编，目前担任多家著名营销机构顾问。 感谢站长专题讲座举办方：http://www.53w.net/
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