歪歪网络

大家好，很高兴到这个群里跟各位做交流，先做一下自我介绍。我原来也做过站长，95年的时候创建了中国公众网的第一个WEB网站“深圳之窗”，96年创建了第一个公众网的BBS一网情深。所以算是可考的最早的站长了。

我每天把找到的网址放上去给当时的网民们用，嗯，当时全深圳也就三五百用户，还没这个群的人多，哈哈。当然，花花公子这些网址是不能放上去的，也不需要放上去，因为当时刚上网的第一个去的都是花花公子，嘿。后来就改名叫深圳之窗了，因为二年间各地的电信门户网站都开始建设了，我也意识到我们的资源只能做区域网站，而不可能是一个全国性的网站。所以改叫“深圳之窗”。

内容方面也开始多了，不仅仅是导航，而是自己采编内容放上去。一直到97年，都是我一个人在做。96年时有了一网情深，那才是真正的好玩。因为早期的WEB网站没有任何互动方式，只有BBS，里面有论坛，有聊天室，有私聊，网络才更好玩。2000年后我就离开中国电信创业了，至今做过二个创业公司，都拿过VC，也做过二次职业经理人，都拿过VC，所以一直都是跟资本打交道。今年初的时候我就正式转做VC了，现在深圳松禾资本做投资人。

前二个月刚投资了成都汉森，做网络游戏的，最近也还有项目准备投。OK，回归主题：

区域门户方面，我只能从现在的角度去看，因为我离网站建设已经很远了。区域，就是垂直，国内门户网站的地位已经很强了，资源已经很丰富了，再做全国的门户是不现实的。，所以想做“门户”的，只要走垂直之路，要么行业性强，要么区域性强。区域里还可以分垂直，比如是按行业的。区域门户的意义在于可以更方便的聚集一个固定范围的人气，更容易引，稍后我们再讲这块。

但区域门户同时局限性也很明显，刚才所有的优势，同时也是它的劣势，从投资人的角度来讲，一个做得再好的区域门户，都很难有资本价值。因为它具有一个致命的特点“不可复制性”，或者说“复制成本太高”。我们看目前区域门户、应用网站做得最好的，常州有化龙巷，杭州有十九楼，我北京的一个兄弟叫张锐的，做的是魔时，它也转型去做城市门户了。但要在其它城市复制一个化龙巷，谈何容易。要么失败，要么做了几年，还是相当于在那个城市从新开始，既有的品牌、资源几乎没有增值作用。

当然，站在另一个角度看，能把区域门户做好就已经很不错了，或者说站在“赚钱”的角度看，我又不是想做上市，我只要把区域门户做好，能赚钱，能养起一班人，也是帮社会解决就业问题，这种角度和观点是没有问题的，就挺好的。

我想要把一个区域门户做好，关键还是在内容。现在建站的成本不高，网络营销渠道也多，传播方式相对也容易。只有内容才最关键，如果要做好一个区域门户，那最需要考虑的是要做什么，然后才是怎么做。

我们可以简单划分一下几组内容：

1、新闻，这块是我们需求最高的，但本地新闻只是一小部份，更多的新闻可能被新浪、凤凰等分流了。而且新闻需要资质等，不是普通人能做的。象深圳，新闻网就是靠着新闻这条主线抢过了深圳之窗的风头的。凤凰网就更不用说了，呵。

2、吃喝玩乐，吃喝玩乐是最受欢迎的，我每天都可以听到同事和朋友们或在电梯里听到其它人在谈论哪哪哪好吃，有优惠，哪哪有折扣什么的。象餐厅的折扣券、电影票优惠，这块是很大需求的。我在上海地铁站里看到最热闹的地方肯定是打印折扣券的自助终端，我们先划定这块是肯定受欢迎的。

3、民生相关，这是政府的事情，我不建议大家做，叫好不叫卖。

4、同城交友，这也是比较靠谱的事情。我有一个网友，他已经做了十年出头的交友网站，本地化的，并不是很大，因为他做了交友里垂直的一块，舞蹈圈。每周未举办聚会，教国标舞，大家以舞会友。我们还可以举出很多很多例子，比如车友会，这也是属于目前较热门的区域门户或者说垂直门户的一种。

anyway...无论是哪种，就是要选好内容定位，而这个内容定位的选择我有一点忠告，就是必须是能“赚钱”的！！！没有收入的事情别去干，要实际些，我就已经做过太多不赚钱的事，因为我工作性质的原因，所以我做站长的时候对商业化没有概念，我有工资有收入有名气，就觉得赚钱不是关键的，这是错的，辛苦的投入，就是要得到回报。而且现在的应用太多，网民太多，如果你再不考虑赚钱，上大街做义工也挺好。

当然，如果你已经是有稳定的收入，真的不需要考虑收入问题，业余的时间做点公益性的网站，那也是要鼓励的。做一个网站不容易，要做好的技巧最基本的，就是“投入”，时间的投入、精力的投入、感情的投入，做什么事情都要认真和专注，一个网站建立起来了，就要为它的生存而奔波。它要能给网友带来实惠，现在的网站太多了，选择性太强，如果上到你的网站没啥能吸引眼球的，用户可能马上就把窗口关掉了，这叫“体验”问题，好不容易把用户“吸引”过来，看几眼就关掉了，实在是浪费成本。，能留下来逛逛的，如果没有什么实惠，用户也很容易跑掉，这叫“粘性”问题。我们举个51的例子，如果51上没那么多“实脸制”的帅哥美女，逛哪个交友网站不行？非得上51？因为它提供了一个最直接最简单的交友模式，就是让你知道你看到的绝对是真的，是经过网管验证过的。你不会被相片所欺骗，绝对不会见光死的。现在同质化网站太多，如果你想有所建树，那需要在“用户体验”、“商业模式”上下功夫。

这年头已经不需要什么技术创新了，全是拿来主义，网站都不用自己写，用UCHOME什么就可以解决，关键是你要改得好，要捉住用户的需求，体验，体验除了操作上的便利性，更多的是心理。就是你做的内容，是满足了哪一群人的需求，这群人有多大，什么服务能吸引他们。昨天有个研究员带了一个朋友的项目过来找我交流，看上去是做语言教育的，可介绍到最后我就直接说“你们骨子里就是想做一个老外在中国的泡妞网站”，如果是这样的话，你们直接做就好了，模式蛮好的，不要绕来绕去浪费精力。这个例子的意思是，学语言只是实现目的的一种手段，只要不违法不涉黄，学语言倒成了一种快速聚集人气，快速获利的技巧。当然，我说这个例子不是让大家都去做语言网站的，嘿。

我个人的观点，现在区域门户的定义，应该是垂直应用，而不是象深圳之窗啊、十九楼啊之类的门户网站，那些网站需要的资源太多，不是普通站长能做到的。但你要瞄准一个领域，例如车友会，很多车友会就有生存空间，例如读书会，例如电影会。深圳的驴友会都做得很成功啊，只有垂直，才能找到生存空间，只有垂直的服务型网站，才有盈利的空间。

我最近一段时间跟很多地方政府部门在推销一个区域电子商务平台，当然，这并不是普通站长能做的，我们可以举例看一下：淘宝上有数据表明，超过40%左右的成交额是“同城交易”，如果有做电子商务的，是不是可以从这上面做文章，这样看吧，如果能把淘宝的同城交易份额用某种方法挤压成真正的本地平台交易，那按淘宝去年近千亿的交易额来算，挤10%就是100亿，挤1%就是10亿，呵。
 

本次讲座时间：2009.9.18

主讲人简介：张春晖（SunnyCheung），网名“Spider/冰糖板栗”，中国互联网早期建设者之一，中国第一个互联网站“深圳之窗”及第一个BBS站“一网情深”创建者，其论坛涌现过许多著名的论坛用户，如创办网易的丁磊、腾讯联合创始人曾李青等等。现从事风险投资行业，侧重移动互联网及传统互联网、通信领域。松禾资本是国内最大的本土创投之一。

感谢站长专题讲座举办方：http://www.53w.net/